目次
Webマーケティングは、中小企業やスタートアップが限られたリソースで成果を出すために非常に有効な手段です。しかし「どの施策に、いくらかけるべきか分からない」と悩む担当者は少なくありません。漠然とした予算設計では思ったような結果に結びつかず、非効率な投資となり、費用対効果の低下を招く恐れがあります。
本記事では、Webマーケティングにかかる費用の全体像と、施策ごとの相場、外注と内製のコスト差、予算の考え方までを網羅的に解説します。読み終えた頃には、自社に合った現実的で効果的な予算配分の戦略を立てるヒントが見つかります。
Webマーケティングにおける費用の全体像を把握する
Webマーケティングを始める際、まず押さえておくべきなのが「何にどれくらいの費用がかかるのか」という全体のイメージです。費用感をつかまずに施策を進めると、予算の過不足が生じたり、効果が見えにくくなったりするリスクがあります。ここでは、Webマーケティングにおける主要な費用項目や、企業によるコスト感の違い、そして目的別に予算を整理する必要性について解説します。
Webマーケティングにかかる費用の種類と目的
Webマーケティングにはさまざまな施策が含まれており、それぞれに応じた費用が発生します。下記は主な費用の内訳と、その目的をまとめたものです。
| 費用項目 | 目的・内容例 |
| SEO対策費用 | 検索エンジン経由の集客強化（内部施策・記事制作など） |
| Web広告運用費（リスティング/SNS） | 即効性のある集客チャネル |
| コンテンツ制作費 | ホワイトペーパー、LP、ブログ、動画などの作成 |
| ツール・システム利用料 | MA（マーケティングオートメーション）や解析ツール |
| コンサルティング/外注費 | 専門家による戦略設計や実行支援 |
どの施策に重点を置くかで、予算配分も大きく異なります。
企業規模や業種によって費用感がどう変わるのか
同じWebマーケティングでも、企業の規模や業種によって必要な予算や施策の幅は大きく異なります。
- 中小企業・スタートアップ
少額から始めるケースが多く、SEOやSNS中心で月5万円〜30万円程度が目安。自社でできる部分は内製化し、外注はポイントに絞る傾向です。 - 中堅〜大企業
チーム体制が整っており、月50万円〜200万円の範囲で戦略的に外注や広告投資を行います。多チャネル展開やMA活用も一般的です。 - 業種による傾向
BtoBはリード獲得型の施策（SEO、ホワイトペーパー等）、BtoCはSNSや広告中心の戦略が主流です。
ただし、BtoCでも顧客との長期的な関係構築のためにコンテンツマーケティングが重要ですし、BtoBでも認知度向上のためにSNS広告を活用するケースが増えています。
自社のフェーズと業種特性をふまえて、適切な投資判断を行うことが重要です。
一括で考えるのではなく目的別に分ける必要性
「Webマーケティング費用」と一括りにしてしまうと、費用対効果が見えにくくなります。重要なのは、“目的ごと”に施策を分け、予算を振り分けることです。
目的別予算設計の考え方
- 認知拡大：Web広告やSNSに重点配分（予算の30〜50％）
- 検索流入強化：SEOやコンテンツ制作への投資（20〜30％）
- リード獲得・育成：LP改善やメールマーケティング（10〜20％）
- 分析・改善支援：ツール導入やコンサル活用（5〜10％）
“何のための施策か”を明確にすることで、無駄なコストを減らせます。
施策別に見るWebマーケティング費用の目安
Webマーケティングの費用は、実施する施策によって大きく異なります。それぞれの施策にどれだけのコストがかかるのかを把握することで、無理のない予算配分と効果的な施策選定が可能になります。ここでは代表的な施策ごとの費用感と、特徴的なコスト構造を詳しく解説します。
SEO対策にかかる初期費用と月額費用の相場
SEOは中長期的な効果が期待できる施策ですが、初期と継続にかかる費用が分かれています。
※費用はあくまで目安であり、近年の人件費高騰などを背景に上昇傾向にあります
| 項目 | 費用相場 | 内容 |
| 初期調査費用 | 10万〜30万円 | 現状分析、キーワード選定、競合調査など |
| 月額運用費用 | 10万〜60万円 | コンテンツ制作、内部施策、順位レポート等 |
| 記事制作（1本） | 2万〜10万円 | 専門性・文字数・構成により変動 |
内部施策・外部リンク対策・コンテンツ制作の3要素のうち、どこに注力するかで費用が大きく異なります。
Web広告運用の費用と課金方式の違い
Web広告は即効性の高い集客施策として人気ですが、広告費だけでなく、運用手数料や設定費も考慮が必要です。
| 費用項目 | 相場の目安 | 備考 |
| 広告費（Google/Meta） | 月10万〜100万円以上 | CPCや配信対象により大きく変動 |
| 初期設定費 | 5万〜20万円 | アカウント構築、タグ設置など |
| 運用代行費用 | 広告費の20％前後が一般的 | レポート、改善提案含む ※「月額固定費制」や「成果報酬型」など、多様な料金体系が存在する |
課金方式には「クリック課金」「インプレッション課金」「成果報酬型」があり、目的に応じて選ぶ必要があります。
SNSマーケティングやコンテンツ制作の費用感
SNS運用やコンテンツマーケティングは、ブランディングと集客を両立できる柔軟な手法ですが、運用には継続的なコストがかかります。
SNS運用の費用目安（月額）
- 投稿代行（週2〜3回）…投稿作成・投稿代行のみのシンプルなプランで月額5万円〜
- 画像・動画制作含むプラン…10万〜30万円
- インフルエンサー施策…1件3万〜50万円以上
コンテンツ制作（記事・ホワイトペーパー等）
- 記事コンテンツ…1万〜10万円／本（構成や取材の有無で変動）
- ホワイトペーパー…10万〜50万円前後
- 動画制作…30万〜100万円超（編集・出演者・尺により変動）
認知やエンゲージメント向上を目的とする場合、SNSやコンテンツ施策は投資対象として有効です。
外注と内製で費用がどう変わるのかを比較する
Webマーケティングを実施するにあたって、「外注するべきか、自社でやるべきか」という判断は非常に重要です。費用面はもちろん、リソースや専門性の観点からも、自社にとって最適な運用方法を見極める必要があります。ここでは、外注と内製の費用やメリット・デメリットを比較し、コストパフォーマンスの高い運用を実現する方法を紹介します。
内製化のメリットと限界を整理する
自社でマーケティングを進める「内製」は、初期コストを抑えやすく、スピード感のある運用が可能です。ただし、知識や人的リソースの不足は大きな課題になります。
内製のメリット
- 外注費が不要のため、予算を他に回せる
- 自社の製品・サービス理解が深いため訴求がブレにくい
- リアルタイムでの調整がしやすい
内製の限界・リスク
- 専門知識が乏しいと、施策の精度が低下しやすい
- 担当者の業務負荷が高く、継続が困難になることも
- 分析・改善のノウハウがなく、PDCAが回らない
特にSEOや広告運用は専門性が高いため、完全内製は非効率になりがちです。
外注時の価格帯と契約形式の種類
外注する場合には、費用は上がるものの専門家の知見を活用できる点が魅力です。ただし、契約内容によって価格や柔軟性が異なるため、選び方が重要です。
| 契約形式 | 内容 | 費用目安 |
| スポット契約 | 一時的な支援（設計、分析など） | 5万〜50万円／回 |
| 月額契約 | 継続支援・実行支援（伴走型） | 10万〜100万円／月程度 |
| 成果報酬型 | 成果に応じて報酬発生（リード数・CVなど） | 単価 × 成果数 |
外注を検討する際は、サービス内容・支援範囲・成果の定義などを事前に明確にしておくことが重要です。
ハイブリッド型運用でコストパフォーマンスを上げる方法
最近では「内製×外注」のハイブリッド型が主流となりつつあります。得意な領域は内製し、不足部分だけを外部に任せることで、コストと品質のバランスを取ることができます。
ハイブリッド運用の例
- キーワード調査と戦略設計は外注、記事執筆は内製
- SNSの企画と分析は社内、投稿や画像制作は外部に依頼
- 広告の設計と運用は外注、LP改善や効果測定は社内で対応
- 広告クリエイティブの制作は外注し、日々の運用・分析は社内で行う
リソース状況に応じて、柔軟な役割分担を行うことが費用対効果を高めるポイントです。
失敗しないためのWebマーケティング費用の考え方
Webマーケティングにおける費用は、ただ安ければよいというわけではなく、“投資”としての視点で考えることが重要です。ここでは、成果を出すための費用の考え方と、短期と長期を意識した予算設計、投資対効果の見極め方について解説します。
費用対効果の視点で優先順位をつける
施策を決定する際に意識すべきなのが、「効果が出やすいものに優先的に費用をかける」という考え方です。限られた予算で成果を上げるには、費用対効果の高い施策から着手する必要があります。
優先順位の付け方のヒント
- 短期間で結果が出る→広告、LP改善、SNS広告
- 中〜長期的に効果を発揮→SEO、コンテンツ、SNS運用
- 顧客育成につながる→メルマガ、ホワイトペーパー
KPIごとに効果測定しながら、投資を最適化していく姿勢が求められます。
短期と長期の施策に応じた予算配分の考え方
Webマーケティングには即効性のある施策と、じわじわと効いてくる施策があります。両者を組み合わせて計画的に予算配分することが、安定した集客・売上につながります。
| 施策タイプ | 内容 | 予算配分の目安 |
| 短期施策 | Web広告、LP最適化、SNS広告 | 40〜60％ |
| 長期施策 | SEO、コンテンツ、オウンドメディア運営 | 30〜50％ |
| 支援・改善系 | コンサル、ツール導入、分析業務など | 10〜20％ |
短期で得た成果を長期施策に再投資するなど、循環型の設計が理想です。
成果が出るまでの期間と必要な投資額を見極める
「どれくらいの費用を、いつまでかければ成果が出るのか？」という問いに対する正解は、施策や業界によって異なります。ただし“成果が出るまでの目安”を理解しておくことで、途中で不安になって止めるリスクを減らすことができます。
一般的な成果の出方
- Web広告：1〜2週間で初期反応、3か月で効果測定
- SEO・コンテンツ：3〜6か月でアクセス増、9〜12か月でCV増加
- SNS：1〜2か月でエンゲージメント、半年後に集客効果
予算は「最低3〜6か月継続できる金額」をベースに組み立てるのが現実的です。
予算の少ない中小企業や個人事業主がとるべき戦略
限られた予算しか確保できない中小企業や個人事業主にとって、Webマーケティングの費用は悩みのタネです。ただし、「低予算＝効果が出ない」わけではありません。適切な戦略と段階的な投資によって、少額でも着実に成果を上げていくことは可能です。
費用を抑えても効果が出やすい施策とは
低予算で成果を出すには、コストをかけずに効果を生みやすい施策から始めることが基本です。特に、以下のような“労力ベース”のマーケティングは費用対効果が高くなりやすいです。
効果が出やすいローコスト施策
- SEOを意識したブログ記事の内製
- SNS（X、Instagram、YouTube）での情報発信
- 自社サイトの導線・CTAの見直し（無料でできる改善）
- Googleビジネスプロフィールの最適化
継続性と情報の質を高めることで、少ない投資でも確実に成果を積み上げることができます。
無料ツールや小額から始められる施策の紹介
初期費用を抑えるには、無料で使えるマーケティングツールや、小額から試せる施策を積極的に活用することがポイントです。
おすすめの無料・低コストツール例
- Googleアナリティクス／サーチコンソール：アクセス解析
- Canva／Adobe Express（旧Adobe Spark）：SNS・バナー画像作成
- ChatGPT：SEO記事の下書きやアイデア出し
- Notion／Trello：コンテンツ管理とスケジューリング
- WordPress（無料テーマ）：SEO対応のWebサイト構築
「まずは無料で始め、必要になった段階で有料プランへ移行する」という進め方が堅実です。
費用を段階的に増やす成長型プランニング
低予算で始めた場合も、効果が見えてきた段階で段階的に投資を増やしていく“成長型の予算設計”が理想的です。
成長型プランの進め方
- スタート期（0〜3か月）
内製＋無料ツールを中心に施策を開始。SNS発信、記事投稿を継続。 - 効果測定期（3〜6か月）
アクセスや反応が増えてきたら、部分的に広告や外注を導入。 - 拡大期（6か月以降）
成果の出たチャネルへ本格的に投資。必要に応じて人員やツール導入も検討。
“最初から完璧を目指さないこと”が、スモールビジネスの成功戦略です。
見積もり時に注意すべき費用の落とし穴とチェックポイント
Webマーケティングを外部に依頼する際、多くの企業が直面するのが「見積もり内容の理解不足によるトラブル」です。契約後に追加費用が発生したり、期待していたサービスが含まれていなかったりといった事態を防ぐためにも、事前の確認ポイントを押さえておくことが非常に重要です。
よくある見積もりトラブルとその回避法
見積もりに関するトラブルの多くは、内容の曖昧さや確認不足が原因です。以下のようなケースには特に注意が必要です。
よくあるトラブル例
- 「初期費用が安いと思ったら、月額が高額だった」
- 「成果が出なかったのに、長期契約で途中解約ができなかった」
- 「契約外の作業に追加費用が発生した」
回避するための対策
- 費用の内訳を詳細に確認（初期費用・運用費・成果報酬など）
- 成果の定義（例：PV、CVなど）を明確にする
- 契約期間と解約条件を事前にチェック
「不明点は質問してでも明らかにする姿勢」が、トラブル回避の鍵です。
費用の内訳が不明確な場合の確認ポイント
提示された見積書の中に、「一式」「施策代」などの曖昧な表現があった場合は注意が必要です。費用に対して、どこにどんな作業が紐づいているのかが分からないと、評価も改善も難しくなります。
確認すべき内訳項目の例
- 記事制作なら：構成作成・執筆・校正・文字数・画像含むかどうか
- SEO支援なら：キーワード選定、内部施策、リンク対策、レポート有無
- 広告運用なら：運用工数、分析、クリエイティブ作成の有無
内容が具体的であればあるほど、成果との比較がしやすくなります。
契約後に追加費用が発生しないようにする工夫
「契約後に○○作業は別料金と言われた」といった問題は、事前に作業範囲を明確化することで防げます。見積もり時点での合意形成が重要です。
追加費用を防ぐポイント
- 提案書と見積書の記載を照合する
- 作業対象と対象外を明文化してもらう（例：記事修正回数）
- 不定期作業が必要な場合は、スポット対応の金額も明記
「ここまでが含まれています」と明示されている業者は、信頼性が高い傾向にあります。
まとめ
この記事では、施策ごとの費用感から外注・内製の比較、低予算での戦略、そして見積もり時の注意点などをご紹介しました。Webマーケティングは、成果を上げるために欠かせない取り組みですが、効果的な予算設計が成功の鍵を握ります。費用はただ支出するものではなく、明確な目的と計画に基づいて投資すべき項目です。
自社の現状と目標に応じて、必要な施策に優先順位をつけ、段階的に投資する成長型の考え方を持つことが、限られた予算でも大きな成果を生むポイントです。信頼できるパートナーと連携しながら、無理のない範囲で着実にWebマーケティングを展開していきましょう。
助成金を活用したSEO対策・広告運用についてご相談ください
SEO対策を行う上で、最も必要なことは正しい知識を持つことです。外部サービスを利用することも1つの手ですが、IT・DXの推進が加速するこれからの時代、現場で実務を担う人材の育成が不可欠でしょう。
NBCインターナショナルでは、SEO対策やWEB広告運用に関する研修プログラムを用意しています。現役のコンサルタントが講師を務め、eラーニングやZoom研修により、最新の知識と実践力がバランスよく習得できる構成です。
人材開発支援助成金（リスキリング等支援コース）を活用することで受講費用の約80%が助成対象となります。「SEO対策」や「WEB広告運用のインハウス化支援」といった、集客力アップ・広告運用を内製化するためのサポートを行っておりますので、ぜひ一度お問い合わせください。
また、自社でコンテンツを準備する時間が取れない、自分たちで色々試してみたが集客につながらない、そんなお悩みには「SEOコンテンツ制作サービス」もおすすめです。無料でお試しコラムのプレゼントも行っておりますので、お気軽にご相談ください。